【羿文寄语】无论有多困难，都坚强地抬头挺胸。考试过程中难免遇到困难，关键要坚持！

精算管理

【简答题】

销售风险的来源有哪些？

答案：销售风险是指销售渠道管理失误的风险，主要有三个来源：

（1）业务销售量

销售量过低时，固定费用无法得到弥补;业务销售量过高，超过了保险公司的风险承受能力；

（2）业务结构

实际客户偏离目标客户，使承保结果偏离预期赔付的风险；

（3）商誉风险

销售过程控制不利，客户投诉增加使公司的信誉或品牌蒙受损失的风险。

【解析】